Kỹ năng bán hàng và chốt sales được coi là 2 kỹ năng cực kỳ quan trọng, quyết định sự thành công của người khiến môi giới BĐS.
Để thành công, người làm nghề môi giới nhà mặt đất sẽ cần có số đông phẩm chất và kỹ năng khác nhau như khả năng ăn nhắc, thuyết phục, đức tính kiên nhẫn,…Trong đó, kỹ năng bán hàng và chốt sales được xem là tối quan yếu trong việc quyết định sự thành công của 1 viên chức môi giới. Cụ thể như thế nào? Hãy theo dõi tiếp nhé!
Vai trò của kỹ năng sales với nghề môi giới
Kỹ năng bán hàng là một tập kết bao gồm nhiều hoạt động, kỹ năng nhỏ khác tiêu dùng để đáp ứng cho mục đích chung cuộc là thuyết phục được người đầu tư mua sản phẩm của mình. Đối với các nghề có sức ép về doanh số cao như môi giới nhà đất thì kỹ năng này lại càng trở nên quan yếu. một nhân viên môi giới mà không có kỹ năng sales tốt cứng cáp sẽ khó lòng mà trụ vững được với nghề này.4 điều cần biết để chốt sales thành công lúc khiến môi giới nhà đất
một. lựa chọn đúng Vào năm : đông đảo người khiến môi giới BĐS thường mắc lỗi là mong muốn đi thẳng tới bước chốt sales ngay để hoàn thành chuyển nhượng càng nhanh càng tốt thêm vào chưa nắm bắt được nhu cầu của người mua. Việc này có khả năng khiến cho khách mua cảm thấy không tin tưởng và chưa muốn “xuống tiền” ngay lúc ấy. Lời khuyên sinh sống ấy là hãy dành đủ thời gian trả lời và tư vấn các câu hỏi của họ, tạo lập niềm tin và chọn đúng Thời điểm để chốt hiệp đồng.
hai. tập trung vào các gì khách hàng quan tâm chứ chẳng phải cứ đề cập quá nhiều về những thông tin sẵn có hay khiến họ cảm thấy hoang mang, trù trừ hơn.
3. Đánh mạnh vào độ “hot” của công trình : nếu dự án mọi người đang bán là 1 dự án tốt, được nhiều người để ý và có tốc độ bán cao thì hãy sử dụng chính ưu thế đấy để giải đáp cho các bạn đầu tư. Bằng phương pháp khiến họ có tâm lý cảm thấy “nếu không tậu bây giờ thì có thể sau đó sẽ có người khác tậu ngay” sẽ giúp bạn mau chóng đi được tới bước chốt sales hơn. ngoài ra, hãy lưu ý đừng quá tâng bốc công trình quá mất Do khi bị lộ ra thì khách rất dễ mếch lòng tin.
4. Và rút cuộc nhưng ko kém phần quan trọng- Sự thực lòng : Đã có một số trường hợp khách mua đồng ý đặt chỗ nhưng rốt cục vẫn hủy vào phút chót Vì cảm thấy chưa đủ tin tưởng về công trình cũng như người môi giới. bởi vậy, trong suốt quá trình từ lúc gặp gỡ, tiếp xúc, trả lời,…người môi giới cần ghi nhân sự thành tâm và chuyên nghiệp xuyên suốt để tạo được cảm tình cũng như có được lòng tin của các bạn đầu tư.

Xem thêm muanhachinhchu